夥伴與聯盟 助你迅速成長
現在看來，當年Gavilan SC的產品與技術企圖，幾乎都是時代先鋒，但是，他們犯了「什麼都要自己開發自己做」的嚴重錯誤，花費大筆資金後，最後破產。
我們來看看當年他們的偉大企圖：最新型的手提電腦，是當年最小而內容最多的產品。所有的外殼都經過最佳人體功能設計(Ergonomics) ，包括材料研究開發、多項專利，都是新創公司自己投資與擁有。他們在MS-DOS時代，就看出必須要有像Window這樣的介面，所以由一位高瞻遠矚的普林斯頓博士率領，開始寫自己的Gavilan Window程式。連微軟這樣的大公司都在過了幾年之後，才推出曠世產品，而這只是這家新創公司的眾多偉大研發之一。
因為市面上還沒有或不夠好，所以Gavilan就自己開發，包括與手提電腦密切連接的迷你印表機(thermal printer)、可儲存的迷你記憶盒(memory pack)...，等於是20年後風行的memory stick或memory cards，可以變換形式的迷你磁碟機裝置。Gavilan 就這樣前後花費了超過4000萬美元（26年前的錢，應該等於現在的購買力5~10倍吧？）之後，最後宣告破產。
當年Gavilan 的事業主當然是有智慧的領導者，但是因為高估自身能力，又不願與上下游的廠商分享創新，就自己花錢如水地研發。如果，當年他們能夠與業界上下游夥伴開放分享和分攤風險，我相信他們今天會是科技界的巨擘。
迅速建立你的軟資產
大部分經驗豐富的風險創投家或者投資天使，都會得出類似結論：「天時地利人和」是創辦企業時的理想，「人才技術資本」是企業紮根的硬資產 (Hard Capital)，而「夥伴與聯盟」則是企業成長時越來越重要的軟資產 (Soft Capital)。
如果你划的是一條小船或獨木舟，那麼你可以憑一己力量優哉向前。但是你如果想要快速到達對岸，恐怕你會希望自己能夠駕馭大船，三兩下跨海成功；駕馭大船就不能只靠自己划槳，尤其在波浪洶湧的怒海中，你必須依靠不同的專家，使用不同的技能與器材揚帆破海，因此你就需要幫助你克服怒濤急流的夥伴。同樣的，企業家在群雄林立的市場大海之中，也需要各種不同的夥伴。
企業夥伴 (Partners) 讓你如虎添翼
如果你查詢詞典裏「夥伴」的定義，通常包括兩個重要的成分：第一是與你有所關聯 (associated)，第二是必然你有所分享(share)。
以前的大企業崇尚自己什麼都能做，隨著時代改變，他們發現恐龍式的龐大事業體，說好聽是賺到價值鏈所有的錢，獨霸所有技術與市場。但是自己什麼都棒的思維，卻造成非常沒有效率，而且核心價值混淆的經營模式。
「打群架」需要互聯與分享
正確與積極地建立多元夥伴，妥善的參與及使用企業聯盟，可以為每個企業帶來相乘效果的資源。所謂「互聯」，就是要主動讓對方知道你充滿好意，願意溝通與合作。就像與人見面時，如果兩人都十分靦腆，沒有人敢先伸手出去，那麼這個緣分可能就一輩子無法締結。何妨試試做一個率先大方伸手握手的主導者？
所謂「分享共用」，就是拿自己最好的東西，去交換別人最好的東西，因此大家都得到更高的效率與更好的成果。競爭激烈的市場裡，企業多半無法完全信任對方的，每個人以為自己可以拿到別人的好寶貝，而同時保留自己私密的好東西，這就是為什麼許多夥伴聯盟無法長久維持的原因之一。何妨試試將雙方最好的東西，透過開誠佈公，而且雙贏的心態來分享，那麼大家都如虎添翼，一起攻打更大的市場！
你的事業絕對不是獨立的孤島，可以經由借力使力，讓自己的資源擴大使用來達成。領導者要有能與人交換、互通互惠的智慧，雖然不見得可以天天作四兩撥千斤的便宜事，但肯定可以協助你多開幾扇門！
你是否已經妥善建立、吸收與運用夥伴與聯盟的資源？
1． 列出你的事業中來往最密切五大上下游廠商。你與他們是什麼樣的關系？有多少分享共用？（你有一萬塊，想做五萬塊的計畫，是否可找到另外四個各有一萬塊的夥伴，一起「打群架」？）
2． 列出你的市場與你或敵或友最大五家公司，他們與你有什麼互動？有什麼層次可能互聯？什麼部分可以分享？（商場無敵人，永遠有可以合作的角度。假如你有什麼專利，對方有對抗的專利，你們可以選擇上法庭打上10年、20年的官司，最後兩敗俱傷；或者可以選擇互相配合互相利用，最後共榮共用？這就是「聯盟」的精義！）
3． 列出全世界可能與你結盟的五大公司，或許是代理商、經銷商、原料廠，你與他們除了單純買賣外，還有什麼更深入的關係？有多少可能進一步互聯（譬如說互相投資持股，互相放寬條款）？有多少分享共用？（市場共用？客戶共同服務？）
(美國多元創投董事長；遠盟康健董事長；富威能源副董事長；email: This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it )
